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【分享】在Amazon赚得$90,336.65的20个小窍门

本文翻译自Chris Guthrie的博文,
他的博客:http://www.makemoneyontheinternet.com/,欢迎访问



我加入Amazon联盟项目已经有两年多的时间了,并且取得了一些成就。事实上,这只是2010年获利$150k+的第二大收入来源。如果我没有以6位数的价钱卖掉其中一个Amazon重点网站,去年一年的收入很容易达到$100,000。
过去两年$90,336.65的收入明细:

相信你看到我的收入是多么可观了,可是怎样才能帮助你呢?展示收入截图是为了让你们相信我给你们的建议是基于我真正了解的基础上的,同时也是为了让你们知道这不是一篇旨在销售的博文。
过去两年多我做的其中一件事就是通过Amazon的tracking IDs,追踪在Amazon上获利使用的方法以及追踪建立Amazon网站时做的工作。建立这个博客之初,我发布了关于我的发现和研究两篇博文。直到今日,这两篇博文仍是其中两篇最受欢迎的博文。到现在已经一年多了,我再提供些新信息,包括初期学到的几个小窍门如下。

Amazon联盟上赚钱的20个最佳方法:

1.选择利基很重要(Niche Selection Is Crucial)

下面的小窍门里告诉大家我在自己网站上使用的方法,但是首先要讲的就是选择利基绝对是你要做的最重要的决定。
我喜欢以实物产品为目标利基和关键词
如果访问你网站的网友正在寻找的某个产品恰巧是你的网站正在讨论的,这就很容易从Amazon联盟上获利。参阅:如何从Amazon上初步筛选可以写评论的产品

2.博文内容中链接产品(Link To Products Inside Your Content)

基本上我从Amazon上获利的一半是来自嵌在博客或网页内的文本链接。文章中简单的文本链接是获得网友点击的最有效的方法。相比较网站的其它区域,网友更加相信网页上发布的内容。我之所以能知道这些,这都归功于我收集的追踪数据。

3.产品图片链接到联盟(Make Product Images Clickable Affiliate Links:)

除了简单的文本链接之外,另一个有效方法就是利用评论的产品的图片,将它们链接到Amazon联盟。我Amazon总收入的15%都是通过将网站上产品的图片链接到联盟获得。

4.尽可能链接到Amazon网站(Link To Amazon.com As Many Times Possible)

这点我已经在前几个小窍门里间接提及了。但是我要确定你们已经明白文中的每个链接都是访问者点击之后进入Amazon的一次机会。对我个人来说,每篇文章中有5-10个链接到Amazon网站即可(但是如果是写产品评论的话,会有更多链接)。

5.产品评论的最佳转换率(Link To Amazon.com As Many Times Possible)

写篇与目标利基直接相关的高质量产品的评论是一个获得高点击量和增加销售量的简易方法,但是请记住只有高质量的产品评论才能做到这点。
理想情况下,你联系制造商的营销团队或者公关部门,请他们发给你一份要写评论的产品样品。但是,这要花费很多精力,并且对流量小的网站来说在初始阶段是不值得的。当读者读完评论时,要提供一个方便他们调研购买选项。这就是为什么在评论的结尾部分要包含产品的链接。读者在评论中了解了产品之后,就很有可能直接点击购买。

6.建立一份Email列表(Build An Email List)

也许有人对你讲过100次了,要从博主群和从事网络营销的人群内建立个Email列表。但是以某个事物产品为导向建立一个Email列表更容易点。
这是为什么呢?当顾客调研打算购买的产品时(与网络上其它购买选项相比较,例如数码产品),他们没有特别偏好。所以我要做的就是像个导购一样为他们提供一些免费赠品,或者提供一些关于正在调研的产品的详细信息。
但反过来说,我很乐意你加入我这个博客的Email列表。但是我首先向你证明我的博客是个可靠的信息资源,这样我才能说服你加入到我的Email列表中。
至于新闻列表提供商,我强烈推荐Aweber。总的来说,我总收入的5%-10%归功于我的Email列表,这是因为假期期间,我着重向Email列表收录的人群推销产品。这就引出下一个要讲的小窍门。

7.假期推销产品(Write Sales And Promos During The Holidays)

复活节那周,Cyber Monday(网络星期一)和Cyber Week(网络周)期间,每天我通常都会有500$-1000$的收入。虽然其它假期如母亲节,父亲节,情人节等等收入就相对较低,但是这些节日期间产品的销售量仍旧是可观的。我重视每个节假日,因为Amazon每个节假日都会创建一个实际的专门的销售网页。这些网页上的交易量往往会很高。
所以我要做的就是把在我的利基内销售的顶级产品放在一起,然后使用早期与大家分享的小窍门,例如尽可能多的创建链接,产品图片链接到联盟,再向Email列表里的人发邮件等等方式,以此获得更高的转换率。
去年某个“网络周(我的利基)折扣”统计数据:

(某些流量是通过向Email列表内的人群发出邮件获得的)
对于这些文章的结构,我着重强调了搜索频率高的关键词,例如“Cyber Monday(我的利基)折扣”等等。因为我知道“Cyber Monday”和“Black Friday”每年的搜索量达到数百万。但是网友也会搜索较长的词组形式,例如“Cyber Monday(我的利基)折扣”,这点可以从我其中一个Amazon网站的流量图可以看出来。

8.推广更多产品,赚更多钱(Sell More Products To Make Incrementally More Money)

这点小窍门听起来很简单,事实也是如此。你销售的Amazon的产品越多,你赚的越多,得到的佣金比例越高。假期月份,我通常可以得到8%的佣金,是每个月1-6个销售量拿的4%佣金的两倍。即使你卖出7个产品,但是提成也只能拿6%。最好的部分就是佣金百分比是追溯的(也就是说,一旦你达到一个水平,那么月内销售的每个产品就可以申请更高佣金比例)

9.销售大量物美价廉的产品,为进入高价位产品市场奠定基础(Sell Large Quantities Of Inexpensive Products To Boost Your Payout On High Priced Products)

我要让我的网站建立竞争度低的利基,这类利基的产品价格较低,并且轻易可售出大量(低于$50)。然后建立另一个销售高价位的产品(数百美元到数千美元),这些销量往往很低。我采用这种方法提高低价位产品网站的销量,为进入高价位产品市场奠定基础,从而获得8%而非6%的佣金提成。

10.每个网站都要使用多种追踪ID(Use Multiple Tracking ID’s For Each Website)

默认情况下,Amazon会分配给你一个诸如blahblahblah-20的追踪ID,但是你可以额外创建追踪ID,最高可以达到100。如果你的追踪ID已经达到100个了,你可以申请更多。所以放心大胆的为你的网站创建追踪ID。
你不会在每个自己的网站内都安装了 Google Analytics code( Google分析代码)吧?应该不会的。因为你不可能说出每个网站接收到的流量是多少的。同样地,你也不可能追踪每个网站的获利情况(但是,有人告诉我他们使用一个Amazon追踪ID就可以追踪所有网站,这就是facepalm)。曾经我创建过15个不同的追踪ID来追踪一个网站。

11.使用ReviewAzon,节省时间,且可以在Amazon上赚更多的钱(Use ReviewAzon To Save Time And Make More Money With Amazon)

我使用过一种在Amazon上获得可观收入的方法,这就是类似ReviewAzon的来自第三方的WordPress插件,可以帮助自动填充信息。相比较手动创建链接到Amazon的网站,这种插件允许你更快地插入信息以及创建链接到Amazon网站。
总结:总地来说,这款插件允许你插入明星级产品的评论,图片和最新价格,同时允许你创建产品比较页面的定制网格等等,并且所有都可以链接到Amazon联盟。总之,它为你提高点击率做出很大贡献。
作者注:我为我的读者争取到了点折扣。Bred特地创建了个交易页面,你只需要花费$51.35就可以获得原价$79的ReviewAzon。点击链接,使用优惠券代码:http://www.makemoneyontheinternet.com/couponcode/7

12.文章中插入“Buy Now”按键(Insert Buy Now Button Into Your Articles)

 以上就是ReviewAzon自动为你做的事情。但是如果你不想花钱,你可以插入自己的“Buy Now”按键,链接到Amazon联盟。
 

13.创建产品比较页面(Create A Product Comparison Grid)

为利基内的所有产品创建产品比较页面,根据功能特点整理产品,这两个都是获得额外销售量的方法。我的几个网站都采取了这个方法,单单一个产品比较页面就可以帮助我的网站额外增加5%-10%的收入。
可以通过两种方式做到这点。最简洁的方法就是使用ReviewAzon,选择想放入页面的产品,或者你可以手动完成。如果是手动完成的话,就需要叫做WP Table Reloaded的WordPress插件。包含关于产品的多种信息栏。我使用“Buy Now”按键作为最后一栏,方便顾客点击获得更过产品信息。

14.反复发布产品交易信息文章(Publish A Recurring Deals Post)

如果你想找到一种方法,帮助你更频繁地提及销售中的产品,其中一个最简单的方法就是做张每周交易记录表。就我自己而言,我每周都会发布一个帖子,关于目标利基内每周销售最好的产品,然后使用之前讨论的所有策略,将产品链接到Amazon网站。根据你发布产品评论的频率发布产品交易信息文章的频率(我发现一些网站每天都会发布这类的文章)。

15.列出每月畅销产品(Publish A Monthly Bestseller List)

Amazon.com/bestsellers 有个畅销产品网页。所以我在自己网站上要做的就是列出最高畅销产品,同时列出目前有进入畅销趋势的产品。如果你写篇讨论畅销产品的文章,一般来说,精华产品你都会放在顶部,是访问者期望购买的产品。
进入Amazon.com/bestsellers,寻找各个利基分类。我的目标是排名前5或前10的畅销产品。

16.使用超越静态横幅广告的旋转轮播横幅广告(Use Carousel Banner Ads Over Static Banner Ads)

通过调研,我发现Amazon的旋转轮播横幅广告比Amazon的静态横幅广告好三倍左右。尽管我的调研中AdSense使用的是Amazon的静态横幅广告。你可以在Amazon联盟使用Amazon轮播横幅广告。这帮助你手动增加产品,或者可以陈列出某个分类内的畅销产品。

17.不要创建Amazon Astore(Don’t Bother Creating An Amazon Astore)

 当我创建商铺网页、使用Amazon Astore工具创建我自己的店铺时,我发现它的转换率很低。我总收入的1%来自于Amazon Astore,于是我停止了使用。如果你不熟悉Amazon Astore的话,那就相信我的话,这个真的不值得使用。
我知道大家喜欢商铺,但是我相信有时候他们宁可找能告诉他们最好交易的资源。不管是什么原因,我曾追踪过的Amazon Astore追踪数据显示它们经常表现不佳。

18.使用能帮助提高转换率的网站布局(Use A Website Layout That Improves Conversions)

 迄今为止,我已经着重使用Amazon联盟两年多的时间了。通过持续的调研,我发现网站的布局在促使访问者访问联盟网站方面至关重要。知道了这点之后,你是否就认为人们会花更多时间测试其主题和网站布局,以确定最佳方法,使他们的网站赚钱?我仍然可以看到一些转换率低的主题,这就是我为什么购买专门为我那些实物销售网站设计的主题。
创建的Azon主题:我花费大约$2,000在Azon主题的主题创建和后续的修改。基本来说,它与其它成千上万个主题不同。它包含了我自己的测试,我的Niche Profit Course(利基盈利课程)的成员的反馈意见(所有都可以免费获得Azon主题以及免费升级)。你可以看个简短的视频,包含了一些Azon主题选项。如果你想购买的话,价格是$97(但是正如我之前所说的,购买Niche Profit Course的话,Azon则是免费的)。

19.促使访问者访问Amazon网站(Just Get People On To Amazon.com)

我30%的收入来自于访问者购买的产品,因为我正好能促使访问者访问Amazon网站。例如,我前段时间卖出一块价格为$5,000的手表,可以拿$400的佣金。但是我并没有一个单独的网站是讨论手表的。这就是另一个我为什么喜欢用Amazon联盟的原因。
当你促使访问者访问Amazon网站的话,不管他们接下来24小时内购买什么(如果增加一个产品到购物车内的话,期限改为30天),你都可以得到一定比例的佣金。所以如果你促使他们访问Amazon网站,并且他们买的东西无关,那么你就可以从中得到一定的佣金。
Amazon花费数百万美元提高转换率。事实上,他们为每个带着购买打算去Amazon网站的人提供用户体验,观看模式知道如何关闭交易。我的意见是找到方法促使访问者访问Amazon网站的网页,接下来就交给他们了。

20.学习Niche Profit Course

 如果你还在读这篇文章的话,我相信你一定仍有兴趣知道如何在Amazon上赚钱(或者只是为了有始有终,所以看完文章)。所以我花费3个小时创建了培训课程视频,向大家一步步展示我是如何建立我自己的Amazon网站,另外,展示了我自己的Amazon网站的部分收入,所以你们可以从我的例子的学到些什么。
我不需要硬推销,因为我的数据就是最好的证明。过去两年内我通过Amazon联盟项目赚的$90,336.65,5个月前我甚至以6位数的价格卖掉我期中一个Amazon网站。
如果你想了解更多,学习Niche Profit Course。单次价格是$97,我们的会员数刚刚达到800。
:我们不得不佩服作者Chris Guthrie的营销水平,先给读者提供大量有价值的信息,包括比较真实的数据,然后逐渐过渡到自己的产品,进行不露声色的营销,老外们这点都做的非常好,有了成功经验后都会有自己的信息产品,在教导别人的同时,自己的腰包也同时鼓了起来,不过,Niche Profit Course还是值得一看的,有兴趣的朋友可以试试。